賒銷年年有，今年尤為嚴(yán)重！

農(nóng)機(jī)噴通過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，今年賒銷比較嚴(yán)重。雖然經(jīng)銷商都知道賒銷的危害，但為什么還是義無(wú)反顧的賒銷？

與經(jīng)銷商溝通后，農(nóng)機(jī)噴灑將原因歸結(jié)為5點(diǎn)。

農(nóng)機(jī)噴近期走訪了西北、西南、華北多個(gè)市場(chǎng)，就賒銷問(wèn)題與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)行了深入交流，現(xiàn)場(chǎng)獲得了第一手資料。

經(jīng)過(guò)溝通，農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的賒銷比例更高，問(wèn)題也更嚴(yán)重。

具體來(lái)說(shuō)，今年賒銷增加的原因如下：

1.行情不好的時(shí)候，賒銷增加銷量。

今年1-5月，據(jù)經(jīng)銷商反映，無(wú)論是國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)一線品牌，都普遍面臨市場(chǎng)疲軟、需求不振的窘境。大經(jīng)銷商一般銷售收入下降了30 ~ 40，二線三線品牌更是雪上加霜。很多小品牌上半年銷量只有個(gè)位數(shù)。

市場(chǎng)不好的時(shí)候，經(jīng)銷商急于突破困境，于是賒銷就成了最好的工具，但是產(chǎn)品賣出去的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)埋下了。

2.農(nóng)民收入減少，賒銷刺激消費(fèi)。

從全國(guó)的普遍情況來(lái)看，玉米收購(gòu)價(jià)的跳水，種植面積的減少，讓種植玉米的用戶賺不到錢，前幾年賺的錢都要吐出來(lái)，所以對(duì)玉米機(jī)械化產(chǎn)品的銷售影響很大。

從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，近年來(lái)由于供求信息的不對(duì)稱，很多地區(qū)受天災(zāi)人禍影響的農(nóng)民收入下降就不用說(shuō)了，就是風(fēng)調(diào)雨順好收成，農(nóng)民也沒(méi)有收成，因?yàn)樯�產(chǎn)越多，銷售越慢，所以總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格近年來(lái)一直是“跌無(wú)止境”，相反，農(nóng)資價(jià)格、人工成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用都在“漲”。

在這種情況下，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資和農(nóng)機(jī)的意愿較弱，或者有意愿但猶豫不決。在這種情況下，為了讓用戶下定決心購(gòu)買農(nóng)機(jī)，經(jīng)銷商只能通過(guò)賒銷來(lái)減少?zèng)Q策阻力。

3.經(jīng)銷商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪用戶賒銷無(wú)底線。

從陜西、河南、河北的經(jīng)銷商處了解到的信息，過(guò)去很多經(jīng)銷商賒銷的只是20 ~ 30元的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。平時(shí)用戶的一卡通卡是從經(jīng)銷商那里扣的，國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼下來(lái)后錢自動(dòng)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商賬戶。

但是今年很多分發(fā)給用戶的自籌資金都是賒銷的。據(jù)說(shuō)有些經(jīng)銷商為了避免用戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，只要用戶有錢就可以把車開(kāi)走，然后辦理手續(xù)。

另外，市場(chǎng)上三四線的品牌銷售政策非常靈活。為了賣出更多的機(jī)器，有時(shí)用戶可以不付費(fèi)就把機(jī)器開(kāi)回家，這也給品牌產(chǎn)品帶來(lái)很大壓力。為了保持市場(chǎng)份額，他們也被迫主動(dòng)賒銷給用戶。

4.補(bǔ)貼額度降低，不賒銷的用戶不買賬。

近年來(lái)，一些地方取消了對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械的補(bǔ)貼，如學(xué)樂(lè)家收割機(jī)、小馬力拖拉機(jī)和農(nóng)具，或不斷降低單機(jī)補(bǔ)貼金額。在這種情況下，已經(jīng)習(xí)慣享受補(bǔ)貼政策的用戶退出了，所以為了說(shuō)服用戶購(gòu)買機(jī)器，經(jīng)銷商只能通過(guò)要求用戶先少付錢，等用戶有錢了再還錢的方式賒賬賣給用戶。

5.制造商不斷施加壓力，違背他們的意愿賒銷，以保護(hù)網(wǎng)站。

經(jīng)銷商壓力很大。實(shí)事求是地說(shuō)，上游廠商的壓力是前所未有的，因?yàn)楫?dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)各種產(chǎn)品普遍產(chǎn)能過(guò)剩，比如產(chǎn)能過(guò)剩250臺(tái)的拖拉機(jī)，產(chǎn)能過(guò)剩150臺(tái)的學(xué)樂(lè)家機(jī)器，產(chǎn)能過(guò)剩200臺(tái)的水稻收割機(jī)等農(nóng)機(jī)。為了生存，制造商只能不斷地傳輸壓力

賒銷在促進(jìn)經(jīng)銷商銷售的同時(shí)，不斷像水蛭一樣吸走經(jīng)銷商寶貴的現(xiàn)金流，侵蝕經(jīng)銷商的利潤(rùn)，同時(shí)也存在著錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們呼吁農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商高度重視賒銷風(fēng)險(xiǎn)，特別是要加強(qiáng)對(duì)用戶還款能力的評(píng)估，同時(shí)也要利用融資租賃、信用貸款等工具降低還款風(fēng)險(xiǎn)。

-結(jié)束-

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