這種促銷手段簡單，容易打折。一旦終端滯銷，很容易低價囤貨，會打亂產品價格體系，縮短產品生命周期。

采用這種方式的前提是：產品有強大的推廣支撐，保證終端的分流速度，并嚴格控制終端，根據推廣進度限制終端銷售點的套數，避免產品被直接秒殺。

第二，產品被贈送

一般來說，暢銷品給滯銷品，或者暢銷品給新品。主要目的是在不影響暢銷產品銷售的情況下，保證滯銷產品或新品容易被終端網點接受，降低終端配送難度，促進終端對新品或滯銷產品的推廣。

這種情況下，消費者對暢銷產品的自訂費一般都很高，品牌在當地的影響力很高。否則終端不接受滯銷品或新品，會給自己增加采購壓力或銷售壓力。

第三，產品組合推廣

產品組合推廣一般是基于市場需求和企業目的的一種推廣形式。

比如一款飲料的主流消費價格基本集中在3元、4元、5元。3 .企業的人民幣產品比較強勁，市場需求大。但企業現在想提升價格和品牌，卻不能因為價格升級而過度影響產品銷售。

3元產品占發行比例50左右，4元占5左右，5元占20。3元的產品不會給廠商帶來更多的毛利點，但是可以產生銷量，打擊競品。4元、5元產品才是企業真正的促銷重點。

第四，實物禮品

頻繁的產品推廣容易讓終端感到乏味，廠商在保證渠道推廣空間的基礎上適當改變了推廣方式。比如買10件新品可以獲贈空調被1件，或者一次性購買50件可以獲贈手機1部，或者銷售到一定數量可以獲贈三輪車1輛。

在實踐中，贈送的大米、色拉油等日常消費品貼近老百姓生活，容易實現，終端也相對容易接受，取得了較好的效果。但終端也容易將贈品轉化為價格利潤，導致產品價格降低。

動詞（verb的縮寫）現金回報

返現是對終端最有吸引力的促銷方式。一般在一次性購買5件的情況下，100元現金會直接在現有付款上返還。在單品組合促銷中不應該采取這種促銷方式，否則會導致部分終端直接拉低零售價格，影響產品的進一步銷售。

促銷是為了進一步擴大銷售，實現利潤最大化。這種推廣手段只能作為一種立竿見影的打擊手段，不能頻繁使用。否則會造成終端對其他推廣手段的厭煩，任何推廣手段都不如變現快，以免為以后的推廣實施設置障礙。

不及物動詞現金實物獎勵

當產品流動性不是很大的時候，直接實物獎勵很容易降低產品在終端的零售價格，終端收貨的積極性也不是很高，直接現金獎勵，就像降價銷售一樣。鑒于這兩點考慮，很多企業會采取現金實物的形式進行渠道推廣，但往往在現金兌現時會給出一個說法或理由。

比如以40元/件的進價一次性購買20件，給予200元促銷員工資或租金支持，用1件該產品進行促銷，激發終端客戶收貨的積極性。

七、回收盒皮

為了進一步擴大銷量，一些廠商采取了現金回收空箱的激勵手段，來刺激終端銷售的積極性。尤其是一個產品賣的好的時候，因為終端的利潤比較低，為了避免終端銷量的正減少，所以對現金回收箱采用了終端。

或者當新產品上市時，新產品的利潤率與競爭產品相比并不突出，這不能刺激e

一般表現在爭奪黃金位置和更集中的展示區域。如果終端能夠按照廠家的展示要求進行展示，廠家會給予300元-800元的月展示獎勵(現金或實物獎勵，現金更有優勢)，終端市場人員的抽查可能會取消違反展示規定的終端的月獎勵。

有的廠商會直接把顯示獎勵和銷量掛鉤，為跨欄獎勵設置顯示和銷量雙指標。

比如基本展費300元/月。在規定期限內完成規定銷售額的，每月增加展覽費200元。如果銷售目標更高，額外的展覽費會更高。

有的企業在新品上市時將展示費用納入銷售政策，解決了終端收貨難、展示區稀少等問題。

九、生動的支持

為了充分進行品牌推廣，充分傳達推廣信息，很多企業為終端制作標牌/門，展示KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價簽、內外疊箱等。并把每年的買斷搞得有聲有色或者階段性的有聲有色。只要能達到公司標準，他們會給終端一定的獎勵。

X.全職促銷員

設置全職推廣，在終端直接面向目標消費群體宣傳推廣產品和品牌推廣。重點是專業修辭和產品賣點的設計，品牌推廣修辭，促銷員促銷技巧和即興能力的培養。

XI。對大家庭開支的支持

很多企業，針對一些銷售大戶，對促銷人員給予支持，比如房租、水電、人員工資等。并根據終端銷售任務的臺階標準和任務完成情況給予不同比例的支持，充分調動終端銷售和合作的積極性。

十二、產品包獎勵

區域內終端網點的銷售能力不同，銷售結果往往差別很大。為了增加優秀客戶的盈利點，調動他們促銷銷售的積極性，刺激其他客戶提高自身的銷售水平，我們將通過定期的政策扶持和完成套餐任務的階梯式獎勵，以及超額完成的模糊獎勵，來激發和保持終端網點的積極性和規范性。在廠商要求銷量最大化的今天，能夠實行這種標準化操作的廠商，大部分都是區域市場的強勢品牌。

十三。累積銷售獎

為了保證產品銷售的強勁勢頭，解決客戶一次性購買壓力的問題，為客戶設置了一定時期內產品銷售的累積獎勵制度。比如產品累計銷售達到一定金額，獎勵一定的積分，直接計入下次購買的支付或者獎勵同等價值的產品。未達標者不獎勵，超額完成者獎勵更高積分。

十四、任務完成率獎勵

根據銷售任務完成情況進行激勵是指廠商為鼓勵終端積極推廣其產品而設立的價格補貼，即在規定的單位時間內完成目標數量的任務。這種激勵行為一般是事先約定好的：

一是規定了銷售的時間，二是規定了銷售的商品數量，三是規定了不同情況下給予的獎勵幅度。在最短的時間內，賣出盡可能多的商品。任務完成的越好，獎勵就越大。反之會更小，甚至沒有獎勵。

十五、銷售排名獎勵

銷售排名獎一般表現為兩種形式，一種是階段性銷售競爭排名，一種是年度銷售排名。

在周期性的銷售比賽中，不同種類的商品按照銷售排名進行獎勵，比如一個月內賣出前三名的顧客，第一名獲得一部高端智能手機，第二名獲得一臺洗衣機，第三名獲得一臺微波爐。

年度銷售排名是針對優秀銷售客戶的。年底除了正常的合同獎勵，還有豪華旅游、豪華家電、現金等。將另行授予。對于做出巨大貢獻的客戶

銷量排名的獎勵方式引入了“賽馬制”，一定程度上把客戶變成了榮譽戰，達到了廠商營銷推廣的真正目的。另一方面，對于分布較好的客戶，必須有一些手段來控制，否則客戶的胃口會變大，會有大戶壓廠的傾向。

十六。折扣組合獎

為了控制客戶，防范銷售風險，打擊商品走私，約束客戶按照相關協議條款履行義務，廠商實行了公開退貨、秘密退貨、流程返利、品類銷售返利、整體銷售返利等返利組合。

明惠是指企業給出明確標準的激勵政策；隱性回報是指報酬模糊但具體工作要求明確的激勵政策；

所謂過程回報利潤，是指對銷售過程的細節建立各種獎勵。比如產品鋪貨率、產品市場占有率、合理庫存率、回款率、執行廠商價格政策的程度、配合廠商新產品推廣促銷活動的力度等，都可以與廠商的返利政策掛鉤。

所謂品類銷售返利，是廠商為了刺激渠道，推廣某一品類產品的一種激勵方式。例如，渠道更喜歡銷售市場上最暢銷的產品，如果不努力激發他們銷售其他產品的熱情，可能會使其他產品在市場上的表現不盡人意。

在兌現返利政策時，多交實物，少交現金。實物回扣，如日用品、海外旅行、電腦、交通工具或培訓和學習，將有助于渠道提高其業務績效。

十七、銷售旺季獎勵

銷售旺季激勵是廠家為了刺激經銷商或重點客戶在淡季囤積產品，幫助廠家搶占市場或搶占銷量，避免競爭對手的機會。除了正常的促銷政策，廠家還會給予一定的淡季儲存獎勵，季節性獎勵的幅度會根據季節的變化而定。淡季的時候，獎勵幅度比較大。旺季來了，獎勵幅度縮小，會刺激經銷商和核心大戶在淡季壓更多貨。

十八、支付速度獎勵

一般大核心客戶采購量大，銷售好，但是容易欠錢。在這種情況下，廠商除了正常催款，還在某個節點推出了一定的付款速度政策，提高客戶主動自覺還錢的速度。支付時間越短，獲得的獎勵越多。

比如交易10天內現金支付，可以給予3的獎勵；如果付款超過10天，除正常結算外，還要支付利息。這樣可以提醒終端主動還錢。在家電行業，很多企業為了緩解資金壓力，往往會鼓勵經銷商提前付款，不僅給予高額獎勵，還會給經銷商提供高于銀行按付款日期計算的利息。

十九。付款方式獎勵

支付報酬是指延期支付、分期支付和延期支付。如果客戶有提前貨，廠家會給予一定的信用，延期付款給廠家，或者由廠家分期付款，或者扣留貨款。這樣可以照顧部分商家的現金流困難，同時也是為了吸引更多的經銷商和大客戶積極進貨和銷售商品。

二十、顧客獎獎勵

對于銷售實力非常強，銷量比較大的經銷商或終端客戶，為了提高他們對企業的忠誠度和榮譽感，不僅要給你物質獎勵，還要給你顯性的榮譽獎勵，比如授予“XX年度銷售冠軍”、“XX年度市場開拓冠軍”、“XX年度市場增長冠軍”等稱號。

對于客戶來說，物質獎勵和精神鼓勵同樣需要。授予這樣的牌匾也是對客戶銷售的認可，也刺激了一些其他客戶。抓住客戶的心理跟上對方是很好的激勵。

二十一、平臺推廣獎

為了進一步加深與下游客戶的合作，許多制造商給予客戶一定的份額，如

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