確定公司盈利能力的三種能力

[指南]：四個要素包括：首先，客戶選擇。您想擁有的客戶類型，您可以為他們提供什么價值以及如何獲得合理的利潤？第二，價值獲取。除了直接下載產品外，如何從目標客戶那里獲得所需的回報...

一、戰略決策（利潤模型）：做有利可圖的事情

公司利潤模型的內部結構有兩種將其分為四個要素和五個要素的方法。

這四個要素包括：首先，客戶選擇。您想要擁有的客戶類型，您可以為他們提供什么價值以及如何獲得合理的利潤？第二，價值獲取。您如何從目標客戶那里獲得想要的回報？除了直接運輸產品外，還有其他方法嗎？第三，戰略控制。如何保護潛在利潤？客戶購買的真正原因是什么，以及競爭對手將如何掠奪他們？第四，業務范圍。公司的主要業務活動是什么？需要進行哪些更改以保留最佳客戶，帶來預期的高利潤并實現有序的戰略控制？

五個要素包括：利潤來源，利潤點，利潤杠桿，利潤壁壘和贏家。利潤來源類似于客戶選擇，利潤點類似于業務范圍，利潤杠桿類似于價值獲取，利潤壁壘類似于戰略控制。 ，但是相比之下，前者的視野相對廣闊，而獲利者則走得更遠，強調了人為因素的重要性。一般來說，利潤模型的構成可以由四個要素分解，確定利潤模型后的復核可以利用這五個要素進行深入的研究和判斷。

利潤模型的四個要素必須確保其總體設計始終側重于最關注目標客戶的需求和偏好，以使業務運營進入理想的利潤區域。同時，這四個要素必須協調并相互促進，就像營銷4p遵循品牌定位一樣，企業利潤模型的四個要素也必須遵循既定的利潤指標。

二、組織和執行（管理效率高且成本低）：做對可以有利可圖的事情

“削減成本的唯一真正有效的方法是減少家庭作業。嘗試消除那些無效的成本，但不要做不應該輕易做的事情。”企業無法自己管理成本，但必須管理導致成本的內部流程和運營。傳統的成本控制并不能消除成本運作的原因，只是削減預算，最終成本會恢復到原來的水平；通過價值鏈分析，削減運營成本，自然會降低成本。

將成本控制的立足點從傳統的生產階段轉移到從下游業務到源頭的產品計劃和設計階段。從一開始就進行這種源管理和全面分析，有助于避免后續制造過程中的大量無效操作，節省不必要的成本，并有可能顯著降低成本。就是要消除非增值業務，提高和提高增值業務效率，優化運營鏈和價值鏈。

三、績效管理（以利潤為指導）：有效評估其是否可以盈利

要實施以利潤為導向的發展戰略，企業要生存，發展和成長，就必須首先制定發展戰略并制定未來的總體計劃，例如一年，五年，甚至十年。年公司的發展軌跡決定了實現企業可持續發展的方向和方向。這是企業制定公司明確的發展目標和方向的發展戰略，必須圍繞這一戰略緊密運作，以此作為企業行為的基礎和原則，成為限制短期和長期行為的主要規范公司的判斷力，判斷公司行為是否合理的依據是！

企業的目標是生存，發展和盈利。無論是公司還是企業，它都是一個以營利為目的的生產經營組織。追求最大利潤是每個企業在市場經濟中競爭的現實目標。有人說，企業的最大目的是使利潤最大化。因此，要衡量企業的生存和發展戰略，就必須以利潤為出發點，以利潤為核心，最后通過利潤來體現出來。那么，什么是“利潤”？

眾所周知，所謂的利潤是企業的銷售收入減去成本。實際上，它是衡量企業為消費者創造的價值以及使用該資源的社會成本要高多少的尺度。如果消費者愿意為您支付的價格低于使用此資源的社會成本，那么您將蒙受損失。如何談論完全沒有利潤的公司的生存和發展！因此，如何制定基于利潤的合適業務發展戰略成為最重要的關鍵

學不同的會計課程，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向老師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。